Responsable commercial BL PREDICT F/H
🌎 Limonest, FRANCE
👉 Télétravail : 2 jours par semaine
💸 Rémunération annuelle :
Fixe : 50000 - 60000 Euros (€ EUR)
Variable : 15000
Type de contrat : CDI
Nature du contrat : Temps complet
CARL BERGER-LEVRAULT : 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT
CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.
L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants :
- Industrie : équipements industriels et moyens généraux
- Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire
- Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics
- Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
- Santé : équipements techniques, biomédicaux
Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES
- Piloter le développement commercial de notre solution BL PREDICT auprès d’ETI et de grands comptes industriels.
- Réaliser la prospection et détecter de nouvelles opportunités grâce à un vrai rôle de chasseur.
- Développer et fidéliser un portefeuille de 21 clients actifs en assurant leur satisfaction et en travaillant l’up-sell et le cross-sell.
- Consolider les relations avec les décideurs stratégiques : directeurs industriels, responsables maintenance, Comités de Direction et DG.
- Construire des offres complexes en partenariat avec nos fournisseurs et partenaires technologiques.
- Accompagner les cycles de vente B2B longs (6 à 9 mois) en étant force de persuasion et de négociation à chaque étape.
- 🚗Le poste implique des déplacements réguliers chez nos clients et partenaires, ce qui s’accompagne naturellement de la mise à disposition d’une voiture de fonction.
CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?
- Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B complexe (idéalement SaaS ou solutions technologiques).
- Vous détenez un profil hybride : à l’aise dans la prospection (chasseur) et dans la gestion/fidélisation de comptes stratégiques (fermier).
- Vous avez une bonne compréhension du monde du numérique et de l’automatisation appliquée à l’industrie ; l’IA est un vrai plus.
- Vous détenez une expérience en analyse de données, objets connectés ou convergence OT/IT.
- Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques, du directeur maintenance au DG.
- Vous maîtrisez les ventes à cycle long et multi-interlocuteurs, avec une approche conseil et solution.
VOTRE FUTURE DREAM TEAM
Vous rejoindrez le service commercial d’un éditeur de logiciels reconnu, au sein d’un environnement dynamique où l’innovation et la performance sont au cœur des projets.
Même si vous serez le référent exclusif de la solution BL PREDICT, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing de Berger-Levrault. Vous bénéficierez d’un cadre structuré, de process solides et d’un accompagnement pour vous permettre de maximiser votre impact. Ici, on mise sur l’autonomie, la confiance et l’esprit d’initiative, tout en vous offrant le soutien d’un collectif expérimenté.
ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE !
- Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
- Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies !
- Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous !
- Participation ? C'est vous qui en profitez !
- Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% !
- Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : UNE EXPERIENCE CANDIDAT UNIQUE ET AUTHENTIQUE
1 - Postulez via notre espace candidat.
2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique
3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité ! Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Parce qu’un bon échange, c’est avant tout un échange bien préparé, dites-nous si vous avez besoin d’aménagements spécifiques. Nous ferons en sorte que tout se passe au mieux ! Et naturellement, on ne vous laissera pas en plan, vous aurez une réponse de notre part, que cela soit positif 👍 ou 👎
Recruteur : Youcef BENTAHA, Talent Acquisition Specialist
Ne laissez pas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”!
🤝 DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !
Nous nous engageons à :
- Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap. Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous mettons en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.
- Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée
- Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité
Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.
BIEN PLUS QU'UN JOB, UNE AVENTURE 🚀
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