Export RSS des offres - Seulement les offres à la une : Non / Métier : Fonctions Administratives et Supports transverses, Ventes / Contrat : CDI

2026-7058 - Account Executive SaaS GMAO F/H

Mon, 22 Jun 2026 22:11:39 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation sur le Benelux Fidéliser les clients et garantir un haut niveau de satisfaction dans une logique d’Excellence Expérience Client Gérer l’ensemble du cycle de vente en autonomie, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat Accompagner les prospects dans l’optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault Analyser les cahiers des charges et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients Réaliser les démonstrations produits et collaborer avec les équipes avant-vente sur les sujets complexes Construire et rédiger des propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients Conduire les négociations commerciales et sécuriser les engagements contractuels Piloter des affaires complexes et développer le volume d’activité sur le territoire confié Structurer, planifier et suivre son activité à travers un plan de compte rigoureux et un reporting CRM via Salesforce

Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée Vous détenez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de leurs fondamentaux Vous savez appréhender les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, DSI, Direction Industrielle, Achats), ainsi qu’avec des équipes internes (services, support, R&D) Vous possédez une bonne connaissance des environnements GMAO et SaaS, appréciée pour ce poste Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre audace et votre dynamisme commercial Vous faites preuve d’excellentes capacités de communication orale et écrite, d’une écoute active développée et d’un réel sens de la négociation Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers
Lieu : Waterloo

2025-6836 - Account Manager - logiciels SaaS F/H

Tue, 23 Jun 2026 22:11:12 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
🚀 VOS FUTURES MISSIONS Contribuer à la transformation SaaS, en signant des projets de MIGRATION SAAS comme des chefs ; Piloter les projets de CROSS SELL, en aidant nos clients à découvrir tout le potentiel caché de notre offre ; Assurer la rétention et booster notre ARR, en gardant nos clients fidèles et ravis ; (Renouvellement de contrats notamment) Pour vous aider à accomplir ces exploits, vous disposerez d’outils puissants comme Salesforce, du soutien d’un manager aussi expérimenté que sympathique, et d’un onboarding fait sur mesure pour que vous soyez prêt(e) à tout déchirer ; Chouchouter un portefeuille client avide d’UPSELL, en trouvant des solutions qui feront leur bonheur et le vôtre ; Ici, le variable est déplafonné : plus vos performances brillent, plus votre rémunération s'envole !

Vous excellez dans l’art de dynamiser un portefeuille clients et de gérer un volume important avec brio ; Vous savez convaincre et négocier ; Vous aimez le challenge et voulez toujours être le 1er ou la 1ere ; Salesforce est votre terrain de jeu favori et vous maniez le reporting avec une aisance remarquable ; Votre passion pour la vente se conjugue avec une organisation sans faille et une méthode rigoureuse ; Vous êtes un véritable Team Player : la réussite collective est aussi précieuse à vos yeux que vos propres succès ! Ambitieux et débordant d’énergie, vous êtes prêt(e) à relever les défis avec enthousiasme et à faire briller votre carrière.
Lieu : Labège

2026-7041 - Account Manager SaaS GMAO F/H

Tue, 23 Jun 2026 22:11:13 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients Identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature du contrat Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s’appuyant sur les contrats et références clients Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes Piloter des affaires complexes et sécuriser les engagements jusqu’à la signature Développer le volume d’affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients Organiser et planifier son activité commerciale en structurant son plan de comptes Suivre et alimenter les indicateurs d’activité et assurer le reporting dans le CRM Salesforce Définir et déployer un plan de développement sur les comptes stratégiques Évaluer et piloter le prévisionnel de ventes sur l’ensemble du portefeuille clients

Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles. Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat. Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions. Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu’avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…). Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste. Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique. Vous avez d’excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’un sens développé de l’écoute active et de la négociation. Vous avez un bon niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement professionnel international. Vous êtes titulaire du permis de conduire et disponible pour des déplacements réguliers dans le cadre de vos missions.
Lieu : Limonest

2026-7011 - Enterprise Sales Executive (Higher Education /Outbound Hunter / Infosilem)

Tue, 12 May 2026 15:00:14 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Infosilem is hiring a high-performing Enterprise Account Executive to drive net-new revenue within higher education. This is a pure hunting role. You will be expected to build your own pipeline, create your own opportunities, and close complex enterprise deals. There is no reliance on inbound flow. Success in this role is defined by your ability to consistently generate pipeline through outbound activity and convert it into revenue. This role is not for candidates who wait for leads or depend on marketing to fill their funnel. It is for sales professionals who take ownership of territory growth and know how to create demand in complex environments. Candidates must be Canadian citizens or permanent residents and reside within Canada. What You Will Own Full-cycle sales execution from cold outbound to signed contract Pipeline creation through disciplined, high-volume, and highly targeted outbound activity Strategic account penetration across universities and colleges Multi-threaded deal execution involving senior stakeholders and long buying cycles Accurate forecasting and pipeline management

Key Responsibilities Build and maintain a self-generated pipeline that consistently exceeds quota coverage requirements Execute daily outbound prospecting across email, phone, LinkedIn, and events Break into net-new accounts and create opportunities where none exist today Engage and influence senior stakeholders across academic and administrative functions Run sharp, insight-driven discovery that ties institutional pain directly to Infosilem’s value Drive urgency and maintain momentum throughout complex, multi-month sales cycles Control the sales process and push deals to close Maintain rigorous CRM discipline and forecasting accuracy Represent Infosilem in market-facing settings including conferences and industry events Qualifications & Experience 5+ years of enterprise sales experience with a clear track record of outbound success Proven ability to generate pipeline, not just close it Consistent quota attainment in high-performance environments Comfort operating in long, complex sales cycles with multiple stakeholders Strong business acumen and the ability to sell to senior decision-makers High activity levels, resilience, and a results-first mindset Preferred Qualifications Experience selling into higher education or the public sector SaaS or technology sales background Familiarity with Salesforce and modern sales engagement tools Experience with account-based and territory-driven sales strategies What Success Looks Like You generate the majority of your pipeline through outbound efforts You maintain strong pipeline coverage at all times You close complex deals within expected timelines You consistently hit or exceed quota You operate with urgency, ownership, and accountability
Lieu : Remote
Langue / Niveau :
Anglais : C2 - Maîtrise
Langue / Niveau :
Français : B1 - Pré-intermédiaire

2026-7009 - Account Executive SaaS - Médico-social F/H

Mon, 22 Jun 2026 22:11:37 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Chasser les opportunités : traquez, qualifiez et séduisez les prospects du secteur médico-social (EHPAD, ESMS… etc). Lire dans les pensées (ou presque) : décodez les attentes et les besoins des prospects pour leur proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée (facturation, planning, paie…). Piloter le grand 8 du commerce : maîtrisez tout le cycle de vente, de la prospection au closing, avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux comptes et générer du nouveau business. Déclencher des deals : bâtissez des stratégies de conquête, priorisez vos cibles et soyez créatif(ve) pour générer des RDV qualifiés. Dompter le CRM : tenez un pipeline propre et précis pour que chaque opportunité soit suivie et exploitée au maximum. Faire équipe comme un(e) pro : collaborez avec le marketing pour maximiser l’impact des campagnes et générer des leads plus qualifiés.

Vous avez entre 2 et 5 ans d’expérience en tant que sales orienté(e) prospection et chasse, idéalement en B2B ou dans le secteur médico-social. Vous maîtrisez l’art de la prospection, les techniques de négociation dignes d’un(e) stratège, et la mise en œuvre de plans commerciaux béton. Vous détenez une énergie débordante, une persévérance à toute épreuve, un talent naturel pour convaincre et une autonomie qui ferait rougir un(e) entrepreneur(e). Vous possédez un petit plus qui fait la différence : une connaissance du secteur médico-social, un faible pour la tech ou une passion pour les outils numériques dernier cri.
Lieu : Labège

2026-6979 - Sales Development Representative F/H

Tue, 19 May 2026 22:10:13 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
📞 Planifier des rendez-vous Clients de haute qualité pour nos Account Managers (AM), afin de les propulser vers des sommets dignes des plus grands alpinistes. 🎯 Cibler et convier des Prospects qualifiés pour nos Account Executives (AE), en enrichissant notre pipeline avec des opportunités aussi fraîches que des croissants du matin. 🎆 Imaginer et orchestrer des campagnes de prospection percutantes pour révéler toute votre créativité et booster notre présence sur le marché comme un feu d’artifice. 🛠️ Pour relever ces défis palpitants, vous disposerez d’outils de pointe comme Salesforce, du soutien d’un manager expert qui sera aussi votre mentor que votre cheerleader, et d’un onboarding sur mesure conçu pour vous donner toutes les clés du succès. 💸 Ici, le variable est déplafonné : plus vos performances brillent, plus votre rémunération s'envole ! 🎥Découvrez le portrait de Sofia notre SDR récemment promue au poste d'Account Manager : 👉 Lien

Vous êtes doté d’un excellent relationnel et faites preuve d’une détermination à toute épreuve. Vos talents de communicant ne sont plus à prouver : vous savez convaincre et entraîner les autres dans votre sillage. Salesforce n’a aucun secret pour vous, et vous excellez dans l’art du reporting. Passionné par la vente, vous alliez organisation et méthodologie pour mener à bien vos missions. Votre résilience est l'un de vos atouts majeurs : vous ne baissez jamais les bras, et les obstacles ne sont pour vous que des tremplins vers le succès. Vous avez l’esprit d’équipe : la réussite collective est aussi importante que vos propres succès. Ambitieux et plein d’énergie, vous êtes toujours prêt à relever de nouveaux défis. En rejoignant notre team, vous aurez également la possibilité d'évoluer vers un poste d'Account Manager, une progression naturelle pour ceux qui se distinguent par leur ambition et leur performance.
Lieu : Labège
Niveau d'études min. requis : 2- BTS DUT