https://recrute.berger-levrault.com/handlers/offerRss.ashx?LCID=1036&Rss_Profile=3166 fr-FR https://www.berger-levrault.com/fr/travailler-chez-berger-levrault/offres-demploi-et-de-stage/?params=%2FPages%2FOffre%2Fdetailoffre.aspx%3FidOffre%3D6965%26idOrigine%3D502%26LCID%3D1036%26offerReference%3D2026-6965 CDI Barcelona <b>Contrat : </b>CDI<br /> <b>Description du poste : </b><br /> Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar todo el ciclo comercial de soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, elaboración y presentación de ofertas, negociación y cierre. Realizar presentaciones comerciales, demos funcionales, visitas y seguimiento de propuestas. Detectar necesidades en la base instalada e impulsar cross-selling de soluciones del portfolio BL. Asesorar a clientes y potenciales clientes sobre productos y servicios, garantizando la consecución de los objetivos. Mantenerse actualizado sobre soluciones BL, competencia, tendencias del sector público y procesos de contratación pública. Gestionar el pipeline, previsiones y actividad diaria mediante CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas (Teams, etc.). Participar en licitaciones y procesos administrativos según los procedimientos internos establecidos. Gestionar ciclos de venta largos y complejos.<br /><br /> Buscamos un perfil comercial especializado en venta consultiva de soluciones SaaS para administraciones locales, capaz de gestionar una cartera asignada (new business + cross-selling) dentro de una amplia base instalada de clientes de la Administración Pública. El Gerente de Cuentas formará parte de la Dirección Comercial en la zona BCN y Baleares, integrada por Managers y gerentes de cuenta desplegados en todo el territorio nacional. Su objetivo será impulsar el crecimiento, la fidelización y la generación de experiencias excepcionales para los clientes. ¿Qué necesitamos como mínimo? Tienes, como mínimo, una diplomatura o ciclo. Al menos 3 años, preferiblemente en la Administración pública. Capacidad de Gestión y Negociación Eres un perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad para la venta consultiva y la construcción de relaciones a largo plazo. Gestionas con soltura todo el proceso de ventas. Tienes conocimiento de soluciones de Software de gestión y su implementación Buena redacción y elaboración de ofertas ¿Qué será útil? Alta orientación a objetivos. Orientación al cliente. Disponibilidad para viajar ¿Requisitos valorables? Conocimientos en Sector Público. Formación complementaria en Técnicas de Ventas. Experiencia en soluciones de gestión para Administración pública.<br /> <b>Lieu : </b>Barcelona<br /> <b>Niveau d'études min. requis : </b>2- BTS DUT<br /> <b>Langue / Niveau : </b><br /> Catalan : C2 - Maîtrise<br /> Fri, 27 Feb 2026 12:13:11 Z https://www.berger-levrault.com/fr/travailler-chez-berger-levrault/offres-demploi-et-de-stage/?params=%2FPages%2FOffre%2Fdetailoffre.aspx%3FidOffre%3D6845%26idOrigine%3D502%26LCID%3D1036%26offerReference%3D2025-6845 CDI Labège <b>Contrat : </b>CDI<br /> <b>Description du poste : </b><br /> Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective. Installer et piloter une véritable culture de la performance. Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d’action concrets et opérationnels. Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS. Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés. Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression. Collaborer de manière étroite avec l’avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente. Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d’action et assurer un reporting fiable et de qualité. Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.<br /><br /> Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent. Vous détenez entre 5 et 7 ans d’expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS. Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social ou sanitaire. Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline. Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross-selling. Vous détenez la capacité d’incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales. Vous avez un véritable esprit d’équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.<br /> <b>Lieu : </b>Labège<br /> Fri, 06 Mar 2026 23:06:27 Z